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肉体营销使用情感来打动人
时间:2019-03-25 04:45:18 来源:宁河信息网 作者:匿名



3月25日至27日,慢花屋多肉管理交流沙龙在青岛举行。来自北京,贵州,浙江,山东,河南等地的30多名从业人员参加了会议,包括温室业主,网上商店和实体店。运营商,爱好者等。此次活动的目的是分享肉体营销和线下营销的经验,并探索如何以“肉体感”为主题做更多的肉。

从菜鸟到领导者的商店取决于时间,地点,人和

在高达两年的时间里,旗舰店就是一家新人起大的旗舰店,这是一家人的专营店。对于参加会议的网上商店运营商而言,最关心的问题,但在谈论成功之前,先谈谈如何失败。

壹皿是浙江森悦汇园有限公司的天猫品牌。自2014年3月以来,它一直以肉体运作,但仅关闭了三个月。 “原因很简单,钱就没了。”森悦慧园有限公司董事长龚宇说。该公司的初步计划是先生产。租了30亩土地并完成基础设施后,由于资金问题,将无法开店一个月。 “在这个时候,我们开始反思生产和销售之路不起作用的事实。我们的优势应该是销售。因此,原来的农场被废弃了,物流便利的地方被租了。那年,商店再次开业,“龚说。

调整大致方向后,分路器成功的第一个因素是一天中的时间。 “在制作过多的肉之前,我们根本不理解它。即使'红芝玉'也不知道,但我们同时看到网店,发现它非常'低'。很多人开始在菜肴出现后模仿我们。“黄伟副总经理说。 2014年,服装行业的电子商务业务日趋成熟,一些品牌式商店逐渐建立起自己的地位。然而,多肉电子商务仍处于起步阶段,许多商家并不了解网络营销规则。 “在我们之前,肉店基本上没有任何装饰。在我们出现之后,其他商店逐渐开始有黑色背景和次要镜头,”黄说。

说到位置,分工的优势不在于生产,而是良好的电子商务氛围,消费市场和便利的物流。杭州是阿里巴巴集团的总部,电子商务氛围浓厚。 “我曾经是一家服装网店。当时,竞争非常激烈,但肉类市场仍处于起步阶段。很多人不熟悉操作规则,所以我只想与同级别的对手竞争。我们更放松,“黄说。江苏,浙江和上海地区有强大的消费能力,处于市场的最前沿。便利的物流系统有利于销售,邮费相对便宜,这使得增长商品非常快。“很多人都会问如何做好电子商务。这就是要做好质量,操作,包装,物流和售后服务。做好工作是不够的。如果你只用一个词来概括,我认为是团队。“龚伟说,公司有五个股东,其中两个只贡献,一个负责设计,一个负责运营,一个负责财务,人员和最终决策,明确的分工和相互妥协。 “我们将在不同的阶段遇到不同的问题,但我们必须确保团队合作。”黄伟说,在运营的情况下,从一个人到现在,它现在由一个专业团队和员工运作正在逐渐增加但总是团结一致。

面对来自电子商务的激烈竞争,产品是分工的立足点,内容是当前的发展方向。 “我最初依靠质量塑造品牌。现在我们仍然坚持高品质。但是,当销售量很大时,很难严格控制每个单项。因此,购买时的质量和规格更加严格。“黄晓晓说,这道菜是最不受欢迎的买家。”如果你有好的产品,你还必须在对外宣传,文案方面向消费者传达肉体的美丽和情感。 ,设计等,并利用内容培养消费者的同情心并建立忠诚度。

对于新卖家,龚毅认为,电子商务竞争过于激烈,可以从实体店开始,作为区域单位传播,从小地方入手,慢慢培养粉丝。 “在线必须有赚钱,包装,人工和其他成本的金额更高,在相同价格的情况下,实体店的利润率高于网上商店。”龚宇说,“但对于实体店而言,买家数量和消费者权力是上限。”

“网民是目标消费者,线下消费是冲动消费。”慢花屋负责人赵辉说。在淘宝的价格体系中,低价产品势必会引起人们的注意,但线下商店会让每个人“玩更多肉”和“教”客户这么多肉,所以线下将反过来推动网上发展。

B有一种实体店,有商务,爱情,设计

离线商店近年来也是肉类行业快速增长的一部分,包括肉类销售和温室销售。因此,如何吸引消费者,塑造自己的品牌也是一个值得关注的话题。

对于肉质实体店,威海二木花园,昆明当年花卉,北京皓月草堂是比较知名的商店,但谈到生意,肉店应该向传统花店的经营者学习。 “店铺运营应考虑各方面,如自身定位,产品展示,人员关系,活动设计等,以激发顾客购买和引导消费的愿望。”广州七巧园艺有限公司总经理李亚茹有限公司以花店管理为例。解释商店业务的业务。“根据气场使店面装修,顾客可以有一种认同感,而店面的视觉展示将起到引导采购的作用。”李亚鲁说。对于多汁的商店,营造氛围同样重要。特别是,“颜色服务人员”的景观更加丰满,并且在颜色和形状方面的视觉显示特别小心。 “活动也是吸引消费者的一种非常好的方式,而且非常粘。”李亚鲁建议更多的肉应该“玩”。

除了商业因素外,“多愁善感”是每个人都想要体现的精神追求,也是肉体的“卖点”之一。 “我们在2012年建立皓月草堂的初衷是让每个人都享受品味和品质的慢生活,创造一个看花的地方,悠闲地看星星,但做商店远非如此简单那。”皓月草堂的创始人之一乔乔说。

要成为一个多愁善感的商店,你需要从事品牌推广工作。你需要有很好的活动来传递商店所倡导的生活方式。有些人需要做宣传。 “如果你是一家肉店的老板,你需要具备摄影,文案等技能,以传达情感,正如每个人都提到在线销售也需要使用内容作为切入点,”乔乔说。 。

有宣传只是“画蛋糕”。真正有实力制作美丽事物的商店可以留住消费者的心,这需要企业拥有好产品。在肉类方面,一方面是优质产品和植物的质量,容器匹配和灌封的能力也非常重要。有必要使用设计感来提高等级。

在这次活动中,Dolocu的负责人徐安被邀请解释多肉锅的技巧,并从色彩搭配,花卉选择,组成和维护等方面对盆地进行了解密。 “就像音乐有节奏感一样,盆地也需要节奏感。”徐安说。颜色的近似和相反的颜色跳跃,植物的高度交错,延伸和密集,盆的材料可以影响盆栽作品的整体感觉,实现新鲜,或明亮,或粗糙的效果,传递情感。 “然而,有时我们不能太局限于圆圈,我们应该看看设计,绘画等,并用这些来激发,”乔乔说。

C产品的产品结束了什么

营销,情感和设计都落在产品上,外观是国内肉类生产必须面对的问题。“最早看韩国肉让我感到惊讶。看到日本肉肉会感受到小圈子的文化感,但由于质量差,对国内肉类来说是一件令人伤心的事情。”赵辉说:“我们应该让消费者因为美丽而购买更多的肉,而不是因为它们肉质。”

虽然今年春季的肉类销量很大,但价格却严重下跌。 “现在该生产线不仅追逐品种,还有好的产品可以销售,可以说这个因素大于品种因素。”范伟,潍坊薇薇头花王伟说。但是,如今大多数生产商都没有提供高质量的标准化产品。 “从零售方面看,优质产品的质量严重不足,因此缺乏产品不是产品,而是产品质量好。”《中国花卉报》Seihara的副主编吴方林在分析国内外肉类行业的现状时表示。

当记者走访青岛当地的肉质温室时,一位种植肉类一年的棚主说,它仍然比生产速度快。如果没有产品,它将在盆地出售。无论如何,它可以出售。这可能代表了一些种植者的心态。在利润面前,质量可以“让”,但这种情况不会持续很长时间。

“活动的主题是肉欲的感觉,对我来说,'着陆'的感觉是一种好事,人们喜欢这种东西,将肉质的美丽传递出去并继续。”由于Doloku的赵晖多汁的美女画面“进入坑”已经逐渐从一个粉丝变成一个制作人。交流活动也是为了传达“成功感受”的概念。希望产业链的各个方面都将质量视为一项重要原则。 “现在很多人都没有看到完美外观的肉体,甚至许多种植者都不知道真正的外观是什么,这对行业来说是一场危机。”赵辉说。

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